賣保單 出奇招　遠雄人壽將與基層金融合作

銀行通路成為近幾年壽險公司的重要銷售夥伴，建設集團背景的遠雄人壽準備出奇招，與基層金融合作銷售保單。遠雄人壽董事長趙藤雄表示，未來除放下身段與非金控銀行溝通合作，將加強與全省農會策略聯盟。趙藤雄指出，以今年環境而言，受到國內金控整併、保險法修正案通過產險業可銷售意外險及健康險、利率持續處於低檔等影響，壽險業將面臨更嚴峻的挑戰。今年是遠雄人壽在合併蘇黎世人壽後第三年，趙藤雄說，合併綜效已陸續顯現，遠雄總資產已突破千億元，達１，２０６億元，邁入中型保險公司之列，接下來該是思索如何進一步成長之道。他說，除持續增員並培養優質通訊處，藉由績效制度提升內外勤產值外，有必要提高多角化通路保費來源，將建立與銀行及農會策略聯盟，農會應該都很樂意跟遠雄合作。遠雄人壽去年總保費收入約２７１．７６億元，其中初年度保費收入１０９．８４億元，稅後純益３０．２７億元，每股稅後純益３．９３元。趙藤雄表示，今年全年獲利可望與去年相當或高一點，未來兩、三年會高一點。據了解，該公司內部訂定今年營運目標為初年保費收入３００億元，稅後純益３０．９２億元，每股稅後純益３．８３元。該公司今年前五月初年度保費收入２３．８７％，與全年目標還有一段差距，但較去年同期成長近一倍，下半年將透過推出新保單、加強銷售通路、結合松山機場櫃檯旅平險業務推動來提高業務量及知名度，以達成全年目標。除通路之外，遠雄人壽總經理屠仲生表示，商品及客戶滿意度也將努力提升，前者將推出意外險及醫療險商品，並開發個人年金及投資型商品，以充實現有商品線並切入個人理財規劃及退休金市場；再者，主動發覺客戶需求並結合行政作業流程改善，可進一步提升客戶滿意度目標。在壽險資金投資方面，屠仲生表示，遠雄人壽與集團合作已買進林口、三峽、內湖及木柵土地，現已於林口、三峽推動造鎮計劃，未來將再陸續開發內湖及木柵；近期還將參與內湖地區的公有土地標售。