台銀企金改組 與民銀拚場

台灣銀行企金業務改組總動員，未來將鎖定全省20至30家重點分行，拓展中大型企金客戶，與民營銀行拚場。台銀昨（20）日正式將企金業務劃分為前、後台，新增企業金融部負責前台行銷業務，經理為原審查部經理謝娟娟；後台審查部負責風險控管，由香港分行經理邱月琴轉任，昨天交接。許多民營銀行的企金業務早已分為前後台，前台全力搶攻業務，後台專心審查授信風險。過去台銀僅設審查部，總行人力幾乎都在審查案子，沒有多餘心力擴展新業務，且爭取聯貸業務時有「球員兼裁判」的顧慮。謝娟娟指出，台銀的企金業務部未來分為亞太中心、規劃科、聯貸科、電子金融科與行銷科五個單位，行銷科至少有五組人，一組配置二至三位同仁，將鎖定全省20至30家重點分行拜訪，協助分行深耕原有的企金客戶，同時開發新客戶，比如藉公會或是客戶推薦開發新客源，若客戶有兩岸四地的需求，也可與亞太小組相互合作。謝娟娟表示，未來總行的同事到分行不僅爭取客戶應收放款融資、貸款、OBU等業務，也將協助分行客戶企業診斷，進行財務規劃，比如衍生性避險需求等。北部中大型客戶以光電產業為重心，中部為機械業與汽車零件業，南部則為鋼鐵產業。