東龍跨入代銷 大賺景氣財

房仲業積極跨入代銷事業，銷售產品囊括預售屋、新成屋至中古

屋，除信義房屋、永慶房屋早已成立代銷事業，東龍不動產也成

立代銷部門，利用房仲店頭經營模式銷售新案，此外，房仲加盟

體系中，也有在地經歷豐富的店東，利用加盟連鎖品牌銷售新案

。

東龍不動產近來積極跨入商仲與代銷事業，先前接下「民生漾」

個案，上月則接下南港別墅個案，東龍不動產董事長王棟隆指出

，初期剛跨入代銷事業，接案案量較小，以總銷售金額２∼３億

元居多，但利用店頭優勢，業務員可主動出擊推廣銷售個案，銷

售狀況順利，待公司累積豐富經驗後，建商會願意將大案子交給

東龍不動產銷售。

除直營體系房仲業跨足代銷事業外，房仲加盟體系中不乏財力雄

厚的在地店東，有些店東除經營成屋市場外，還自行購地、蓋屋

、銷售，全國不動產南崁中正加盟店就代銷南崁「青井澤」個案

，全國不動產南崁中正加盟店副總張淑玲指出，４年的店頭經營

時間，已經奠定在地品牌形象，代銷個案可利用仲介部門與房仲

品牌優勢，客戶透過轉介紹購買新案機率相當高。

目前太平洋房屋、北區房屋等都有代銷部門，除了主要的成屋市

場交易外，跨入新案市場可分散經營風險，也可趁房地產景氣仍

樂觀時，大賺景氣財。