燙手芋變金雞母 蔡哲雄出手了得

軍公教人員一八％的優存利息，是台銀揮之不去的沈重負擔，台銀董事長蔡哲雄順勢把燙手山芋，轉化為開發財管業務的新生地，「化危機為轉機」，展現出他在面對台銀錯綜複雜的業務，卻擁有相當靈活的手法。從一銀、土銀、到台銀，蔡哲雄一路走來，都有拚命「六郎」的封號，是形容他的拚勁，「光是講拚命三郎還不夠，要雙倍！」高鐵通車後，蔡哲雄一周至少就坐四次，南下拜訪重要客戶，他與外資圈非常熟，此次花旗銀擔任財顧介紹SAC來辦聯貸，就是因先前花旗與蔡哲雄熟，所以直接找老闆接頭。蔡哲雄在統領業務上，不僅切中要領，而且要求嚴格。例如，他請下屬上網找研究資料，但經常是他對資料所在的掌握度，比下屬還強，資料好壞一看便清楚；此外，他自己也擅長用電腦、PDA等科技產品整理資料、文書，在老行庫裡，蔡哲雄的風格也顯出另一種「新潮」。在國內外基金銷售上，台銀也展現長足的進步，九十五年基金銷售規模為一九二．八億元，今年十一月已有五五二．七億元。這些數據，反映出台銀挾旗下六百萬戶的龐大定存客戶班底，在未來財富管理的戰場上，對其他金融同業而言，堪稱「大軍壓境」，是相當可怕的對手。