日瑞穗銀、台灣金 財管結盟

台灣金控首啟海外策略聯盟計劃，日本瑞穗銀行將是第一家合作對象！台灣金控暨台灣銀行董事長蔡哲雄昨日首度透露，「為推展財富管理業務，將與其他海外國際銀行展開策略聯盟。儘管蔡哲雄不願進一步透露對象，但據權威消息人士指出，目前最屬意的對象，就是日本瑞穗銀行。消息人士透露，蔡哲雄對於與日本瑞穗銀行商議財富管理事業策略聯盟，非常積極，雙方多次密集接觸，他本人更在這個月初，親自飛東京談判細節。除了產品銷售通路上互相合作，蔡哲雄也希望瑞穗銀行，能協助台銀，進行財富管理相關教育訓練，這些都是策略聯盟的重要事項。一向口風很緊的蔡哲雄，昨日記者會上透露，「目前在銀行、證券、保險業務上，的確正與幾家海外國際銀行，談判海外策略聯盟」他說，合計台銀、土銀的國內財富管理分行，至少有一三○家，接下來要啟動海外策略聯盟，包括通路、人才交流、及產品海外市場銷售等重點；台銀目前與多家外銀都有在談，其中進度最快的，就是瑞穗銀。知情人士說，台銀在海外的據點，包括紐約、洛杉磯、香港、新加坡、東京、南非、及倫敦分行，其中，東京分行可說是非常獨特的據點，因為放眼銀行同業，在東京設置海外據點者不多，台銀若要在東京鋪售財富管理通路，「可說享有寡佔優勢。」也因此，歷任台銀董事長，從陳木在、呂桔誠、許德南到蔡哲雄，都非常重視東京分行這一塊，此次蔡哲雄選擇從東京開始，佈局海外策略聯盟規畫，可說「理所當然」。至於瑞穗銀行，若能藉由與台灣金控的合作，利用台銀、土銀合計在台三○三個營業據點，推展在台銷售通路，也是非常好的合作機會，特別是，台灣小型銀行在這波併購標售潮後，幾乎已是渣打、匯豐、荷蘭、花旗等歐美大型跨國金融集團的天下，日系銀行要找切入點，越來越困難，對台灣市場的危機意識也高，使瑞穗銀對此次雙方的合作，顯得頗為積極。