壽險搶貴客 請看F1賽車 ING安泰贊助F1，拿賽事門票拉攏高資產客

壽險搶貴客 請看F1賽車 ING安泰贊助F1，拿賽事門票拉攏高資產

客戶，效果超好；雷諾車隊紀念商品也成促銷利器。

討好頂級客戶不再是銀行的專利。面對銀行財富管理搶生意，國

內壽險業者推出各種活動拉攏主要客戶，除了提供健檢服務、辦

品酒會和邀請客戶聽演唱會，連Ｆ１方程式賽車都成了壽險公司

的酬賓新招。

ＩＮＧ集團去年起以每年５，０００萬至１億歐元的經費贊助

Ｆ１方程式賽車，同時贊助雷諾車隊。包括ＩＮＧ在內，目前贊

助Ｆ１賽事的金融集團共有三家，蘇格蘭皇家銀行（ＲＢＳ）贊

助ＢＭＷ車隊；安聯集團則是贊助威廉斯車隊。

ＩＮＧ安泰人壽副總經理林順才指出，去年開始，ＩＮＧ安泰人

壽便結合Ｆ１推出各種活動，包括客戶投保一定金額以上，可獲

得雷諾車隊相關紀念商品；保戶新購買保單一年保費逾６萬元者

，還可參加抽獎，其中有兩位保戶可獲得５萬澳元或是Ｆ１澳洲

站比賽門票加上澳洲來回機票二選一的獎品。

林順才說，ＩＮＧ集團希望結合Ｆ１提昇全球知名度，去年

ＩＮＧ集團業績因Ｆ１而成長近７％，相關效益已經顯現；至於

ＩＮＧ安泰人壽去年業績成長７５％，也有部分原因是集團贊助

Ｆ１帶來的效益。

ＩＮＧ集團為強化Ｆ１賽事主要贊助商形象，除持續在１８場賽

事中的１３個場地作車道形象廣告，也冠名贊助Ｆ１澳洲、比利

時和匈牙利賽事。過去豐銀行（ＨＳＢＣ）曾連續七年贊助Ｆ１

賽事，但今年ＨＳＢＣ改為贊助高爾夫運動。

壽險公司搶攻高資產客戶愈來愈積極，除ＩＮＧ安泰人壽請客戶

去看Ｆ１比賽，新光、富邦、國泰和保誠等保險公司也推出各種

活動像是品酒、高爾夫、藝文欣賞、健康檢查和演唱會等，希望

留住客戶，不讓銀行財富管理部門來挖牆腳。

像是富邦人壽去年舉辦一場品酒會，客戶反應不錯，富邦人壽說

，今年計劃擴大舉辦相關活動，包括提高生活品味、投資理財說

明會和養生活動，均在計畫之列。