第一英傑華衝市占 跨足保經代

第一英傑華人壽今年元月甫成立，開業前二個月，業績衝上第二

十名，多家外商壽險公司成為手下敗將。市場人士指出，倚賴第

一金控的龐大資源，是創造好成績的主要原因，為此，今年還要

跨足保險經紀人、代理人業務，從純銀行保險市場走出來。

第一英傑華人壽總經理奈特表示，今年將正式與保經代業者合作

，但不會自行成立專屬的保經代公司，是藉由現在的業者合作，

擴大銷售範圍。

為表示對合作對象的重視，奈特上週六還全程參與全國保險日活

動，成為全場唯一的「阿肚仔」，稍微懂得中文的他，主動地向

與會人士打招呼。

奈特說，英傑華集團在亞洲的通路策略很廣泛，像是在大陸、印

度都是多元行銷，也就是銀行保險、保經代、業務員都有，台灣

市場之所以要跨足保經代，是看好未來保經代的發展優勢。

奈特強調，保經代目前在台灣的市佔率雖不高，還是小市場，但

未來會成為大市場，且不須自行培養業務員，在亞洲地區，也有

很多國家，英傑華是採取雙元通路。像是新加坡，英傑華人壽建

構了代理人與經紀人銷售網絡，在業界佔有領先地位。香港則是

推出「獨立財務顧問」（ＩＦＡ，　Ｉｎｄｅｐｅｎｄｅｎｔ

Ｆｉｎａｎｃｉａｌ　Ａｄｖｉｓｏｒ）的服務，與多間獨立理

財顧問公司配合。

奈特並表示，目前與一銀的獨賣還是持續，在銀保通路上，專注

與一銀合作，沒有與其他銀行通路合作的計畫。