矯正不合理 才能逆轉勝

保險業務員的執行業務所得，可望計列費用的機率大增，這除了

有兌現選舉承諾的用意外，，最大影響是：曾經被銀行保險打的

東倒西歪的業務員體系，只要把制度上的不合理結構調整好，可

望逆轉勝，重新取回保險業務的主流地位。

事實上，壽險業務員表現今年以來相當搶眼，在連動債保單刺激

下，壽險公會最新統計顯計，今年前３月，國壽、新壽、ＩＮＧ

安泰人壽、南山人壽及三商美邦人壽五家公司的業務員，創造了

近１，２４８億元的新契約保費，比同一時期所有銀行銷售

８４１億元的保單，還多出４００多億元。

其中，國壽２萬多位業務員，１月份創下３９４億元左右的新契

約保費，靠２檔連動債保單，戰勝所有銀行的銷售額；２月則是

新壽業務員發威，單月賣出１５４億元的保單，衝上單月冠軍，

而新壽２檔連動債保單也賣出３１０億元的歷史佳績；３月則是

由ＩＮＧ安泰人壽推出連動債保單，單月創出１２１億多元的新

契約保費，同樣衝上單月冠軍，也讓ＩＮＧ安泰人壽前３月的新

契保費重回前五名的位置。

但看看過去２、３年，業務員因為傳統壽險保單逐年高漲，新契

約賣不動，銀行通路則是新加入，大賣短年期儲蓄險、連動債保

單等，保費快速衝高，壓過業務員的風采。一度號稱擁有４０萬

大軍的保險業務員系統，也快速萎縮。