壽險vs.銀行 財管大火併

壽險公司和銀行業者財富管理大戰開打。ING集團在台子公司ING

安泰人壽已正式取財富管理執照，初期將派出千人菁英部隊，鎖

定流動資產超過新台幣300萬元、年繳保費100萬以上的中、高資

產客戶，以國外經驗提供量身打造的理財服務。

ING集團積極搶進台灣財富管理市場，採取兩路併進策略，除ING

安泰人壽已取得金管會開辦財富管理執照，宣布正式進軍台灣財

富管理市場；ING證券（安智證券）也可望在今年10月營運。

ING安泰人壽執行副總林順才表示，ING集團將台灣與南韓、日本

和澳洲視為亞太區四大財富管理重點市場。

ING集團在不同國家的財富管理業務會因地制宜，例如香港除發

展出一套完整產品線的財富管理架構，還以會員俱樂部方式提供

客戶及其家人專屬的生活休閒相關服務；澳洲則多以家庭為單位

，提供客戶全方位的財富管理規劃。

林順才說，為協助客戶達成財富跨世代，ING安泰將引進國外經

驗切入台灣財富管理市場，結合ING集團資源，透過專業的財富

管理業務支援團隊，提供包含保險、投資、法律、稅務及醫學等

諮詢服務，現已開始尋求適合的合作醫療機構。

目前已取得財富管理執照的保險公司中，以南山人壽的動作較明

確，已於台北101大樓設立財富管理中心。

ING安泰人壽副總宮郁雯表示，目前並未規劃單一的實體財富管

理中心，但將提供客戶在地化服務，將資源化整為零提供給客戶

群，「舉例來說，現在米勒畫展很熱門，一定有些高資產客戶有

興趣。我們（ING安泰）未來會針對不同屬性的客戶舉辦活動。」

據了解，ING安泰人壽並不排斥成立財富管理客戶的專屬服務中

心，內部正研究在全省成立數個全方位服務中心，內容將涵蓋會

議、行政、壽險業務員服務及財富管理客戶服務。