獲利多大 且看客戶實力

華寶耕耘許久的微軟PDA手機／智慧型手機，今年底終於能夠驗收成果，但最大客戶摩托羅拉的業績始終不振，今年對華寶整體營運績效來說，仍是充滿挑戰的一年，而華寶PDA手機／智慧型手機明年對業績貢獻力有多強，也得看客戶的實力到哪裡。華寶在尾牙時，宣布今年手機出貨量目標為6,000萬支，當時華寶最大客戶摩托羅拉已經開始對奇美通訊等其他ODM夥伴砍單，華寶的目標也被不少業界人士認為過度樂觀。等到不久後華寶輪到被摩托羅拉砍單後，華寶在今年六月股東會時，宣布將下修今年手機出貨量目標，由原先的6,000萬支、調整至4, 800萬支。雖然今年目標已經過調整，但以今年上半年出貨量還不到2,100萬支，第三季手機出貨量也僅有1,000萬支左右水準，加上智慧型手機／PDA手機的貢獻力，估計要到年底才會開始發酵，今年華寶手機出貨量可能只有4,000萬支左右，距離調降後的出貨量目標，顯然還是有近20％的差距。在經濟前景不明的壓力下，蘋果iPhone、宏達電鑽石機、三星與L G的高階PDA手機／智慧型手機，都持續熱賣，顯示有特色、有創意的產品，被不景氣影響的程度相對較小，華寶已經擁有，明年華寶在P DA手機領域能有多大發揮空間，考量的重點，還是ODM客戶的實力到哪裡。以帶有鴻海集團色彩的誠實科技為例，客戶iMate已是走下坡的品牌，但誠實被iMate過度樂觀的訂單誤導，大量備料導致庫存過高，不得不黯然收場。華寶的PDA手機ODM客戶如摩托羅拉、PALM、惠普等，品牌知名度與公司制度化程度，都不至於讓華寶發生有如誠實般的慘劇，但PALM的執行力與銷售力能否充分發揮，仍是華寶明年獲利翻身程度的最大關鍵。