拚業績 電信業全員行銷

中華電與威寶電信等電信業者一向力行全員行銷，把公司、員工

互挺效果發揮到極致；中華電是以獎金等激勵制度鼓勵員工拉客

戶，威寶則不僅希望員工每位拉進五個新行動電話客戶，關係企

業包括金仁寶、華寶、泰金寶、震旦電信等也都共襄盛舉，以有

效凝聚員工向心力。

威寶總經理張豐雄是推動全員行銷的始祖，早在89年時即在中華

電推動全員行銷，中華電當時的行動電話用戶數落後台灣大，是

藉張豐雄的全員行銷才成功逆轉勝。

張豐雄說，威寶已連續三次辦理全員行銷，每一次的達成率都優

於前一次，現在正辦理中的全員行銷，是希望每位員工帶進辦理

五個門號，效果也相當不錯。

威寶董事長許勝雄與太太蔡麗珠也都親自推銷威寶的門號，例如

工總的好朋友即有不少人申辦，關係企業金仁寶、華寶、泰金寶

、康舒、震旦電信與經銷夥伴東訊，也都加入全員行銷行列。

張豐雄說，以威寶約900位員工來看，即使每人拉到十個門號，總

計增加的1萬用戶數並不多，但這也是希望員工更了解公司的產品

，更用心提供服務，對自己產品更有信心，也更能凝聚員工的向

心力。

中華電包括行動電話、MOD、ADSL上網等之前都曾列入全員行銷

的推廣項目，有員工甚至為推廣業務主動到菜市場擺攤賣門號，

也銷售了上百個門號。