中國大潤發 加速展店擴市占

不景氣，中國大潤發今年卻打算加速展店，在中國遍地開花，坐二搶一。中國大潤發執行長黃明端說：「越是經濟低潮期，越是投資的好時機。」中國幅員廣大，正適合量販店競逐，近幾年全球各大量販通路爭相搶進，包括法國家樂福、美國沃爾瑪、英國特易購等，但能與家樂福相抗衡、擠掉沃爾瑪、遠拋特易購的，卻是由潤泰集團投資的中國大潤發，去年店數突破百店大關，營收緊追家樂福，是中國第二大量販通路。量販二哥去年店數破百2008年中國大潤發營收超過人民幣330億元，獲利上看人民幣10.5億元。黃明端說：「在中國，沒有百店以上的規模還無法參賽，現在大潤發取得資格，將要與世界好手同場較勁。」去年是辛苦的一年，中國歷經天災、食品風暴，雖然有奧運加持，但攸關民生議題的毒奶風暴延燒全球，連帶也影響民生消費。以中國大潤發為例，在毒奶事件後，奶製品的銷售量下滑一成左右，對營業額帶來不小的衝擊。另外，大陸積極控制物價，豬肉、麵粉、油品等民生用品原本飛漲，去年下半年逐漸回檔，量販超市業者的客單價與營收也因而縮水。不過，黃明端觀察：「營收小幅縮水，毛利卻成長，這對長期經營反而是利多。」說到中國大潤發的竄起，可謂一夕成名，這是個好心有好報的故事。四川發生大地震，在震災後第三天，中國大潤發就與紅十字會合作，把醫療用品與帳棚等賑災民生必需品，以專機方式送往災區；隔天在潤泰集團總裁尹衍樑的支持下，中國大潤發捐款人民幣5,000萬元賑災，是台商中捐款速度最快的。當時坊間流傳一句順口溜：飲料要喝王老吉、購物請到大潤發。從中國領導幹部到市井小民對大潤發刮目相看，黃明端說：「賑災初衷只是希望能幫助當地人民，沒想到後續發酵效應這麼大。」主動賑災品牌一夕爆紅中國大潤發主動賑災的動作讓品牌形象一夕之間暴紅，連帶也讓公家機關的大宗採購量增加，更重要的是，加快了開店速度。過去大潤發到新城市開第一家店時，必須將大潤發經營歷程徹頭徹尾簡報一回，現在的大潤發已經家喻戶曉。展店速度是中國量販業決戰關鍵。家樂福、大潤發、沃爾瑪三大品牌店數均邁入百店關卡後，開始進入另一個階段的淘汰賽。目前中國家樂福在店數與營業規模仍領先其他量販業者，光是去年11月與12月之間，一口氣開了十家店，以飛快的開店速度擴張市場占有率。家樂福計畫今年在華南地區如雲南、廣東、海南等地再開五到九家店。中國大潤發的營業額與店數都僅次家樂福，目前家樂福中國店數約為130家店，比中國大潤發多出十幾家，但兩大個品牌營收拉鋸卻僅在人民幣三、四十億元之間，競爭相當激烈。遍地開花深入農村開店中國大潤發緊跟著家樂福的開店腳步，從今年起，將以較過去十年倍數增長的速度，遍地開花地在中國布局。目前法國家樂福、美國沃爾瑪投資仍放在重點城市，中國大潤發開店採深入農村策略，黃明端認為，農村市場是未來中國大潤發制霸中國市場的關鍵。黃明端分析，大陸農村人口相當多，雖然可支配的開支較城市小，但相對地缺乏價格與服務較好的零售通路，這是大潤發的機會。於是中國大潤發去年開始進入中國村、鎮，如選擇在廣東東莞附近的長安鎮開店，該鎮人口數只約莫1萬，只是附近幾乎沒有大型購物量販店進入。中國大潤發將市場分為華東、華北、華中、華南與東北五大區，光是上海、江蘇等華東地區已有53家店，其次則為快速成長的華南區，最遠已經開到海南島，明年包括安徽、蘇北、陜西、四川、廣西等地都是重點發展區域，除了在省會開店，周邊重點城鎮也不放棄。黃明端說，「以前開店是單點突破，現在則有機會將點連成線，線再發展成面，在中國市場全面開展」。為了布局全中國，2005年蘇州物流中心完成後，今年華北物流中心也將完成，明年則啟動華南物流中心，最後則是東北物流，開店同時也展物流系統，強化運輸補給能力，同時也能攤提成本。