新中國基金 拚銷售力

新中國基金陸續上場募集，為吸引投資人目光，投信業者有的強調品牌及基金管理能力，有的祭出定期定額零手續費，但基金保管銀行的銷售能力，才是銷售成績的關鍵。中國股市自去年11月低點反彈至4月7日止，中國A股上漲40.96%、中國B股上漲58.33%，而具中國概念的恆生中國企業指數上漲32.69%、A50指數上漲42.39%、台股上漲14.5%，凡與中國概念相關者，漲幅都領先全球股市，中國議題的熱度正熾。我國3月起也掀起中國新基金募集潮，國內投信業已募集或募集中的新基金計有八檔，包括滙豐中國動力、第一富蘭克林中華、元大新中國、ING安泰中國機會、新光中國成長、永豐大中華，以及將於下月8日開募的德盛安聯中國策略增長基金。而新引進的境外中國基金也有七檔，包括德盛中國、景順中國、景順大中華、JF中國、木星中國、友邦環球大中華、富通大中華等。仍在排隊申請，與中國相關的新基金，還有群益東方盛世、華南永昌黃河世紀兩檔基金，另有一檔指數型基金——寶來大中華指數型基金也在審核中。目前市場上，新基金募集成績最佳者，是元大新中國基金的57億元，連同滙豐中國動力及第一富蘭克林中華兩檔基金，合計已從市場上吸取117億餘元的資金，而元大投信在這一波新中國基金募集成果勝出的原因，據了解，元大的保管銀行銷售能力突出是主因。現正在積極募集新基金的ING投信指出，這次銷售的訴求放在中國的投資經驗。中國證監會統計指出，ING投資管理集團早在2002年就進軍中國，成立第一家中外合資的招商基金公司，並獲《亞洲投資者》雜誌（AsianInvestor)選為「2006年度中國最佳基金公司」。且在進入中國市場前，ING投資管理在1999年於盧森堡註冊的系列基金就已鎖定大中華經濟圈（中國／香港／台灣）成長契機系列基金，2007年則發行在香港掛牌投資中國股市的基金。而即將開募的德盛安聯投信則指出，該檔基金同時運用股票與期貨，可說是投資策略最靈活的基金，也是德盛安聯中國策略增長基金跟其他中國基金最不同的地方。德盛安聯中國策略增長基金經理人黃廷偉表示，中國股市的特色，是多頭漲得快，但時間也短。根據彭博資料顯示，中國股市從1994年來出現四次多頭行情，每一次多頭漲幅都超過一倍，但時間都不久。最短在1994年7月，多頭急漲兩個月，漲幅223.10%，最長是在2005年，走了29個月，漲幅達513.72%，平均多頭可以會走18個月。因此，他建議，採取「分批布局」是很好的策略，在中國股市已經反彈近三成的時刻，股市波動將加大，若尚未進場的投資人，可以等這波利空測試過後再進場。