人物側寫－孫慶餘逆轉力 永慶逆轉勝

創辦逾21年的永慶房仲集團，最近又有驚人之舉。除了領先

房地產業界，宣佈將調高下半年的營收、拓店目標之外，更在經

濟不景氣之際砸下3,000萬元的行銷和廣告預算，要用電視CF廣告

招募，與一般企業多用報紙、網路作徵才廣告的作法，大異其趣

。

永慶房仲集團的高調動作，透露出集團佈局在未來幾年會有

重大突破，也透露出董事長孫慶餘，未來在兩岸的佈局藍圖，關

鍵在於他主張的「逆轉力」哲學，已經讓永慶準備好了。

孫慶餘的「逆轉力」哲學，最讓外界印象深刻的是2000年網

路泡沫時，永慶逆勢以IT開創全球第一個PDA售屋配對、全台灣

第一個影音看屋服務，改寫房仲業的遊戲規則，也開創出永慶的

競爭利基，讓永慶在往後的7年內、跳躍式的成長7倍。

孫慶餘的「逆轉力」不但讓永慶拉大與對手間的距離，也快

速擴張到房仲業首位，總成交金額將從去年的2,400億元成長到今

年原先預計的2,700億元；總店數目標從現有500店，再開100店

，達到600店。

其中永慶房屋直營店將再開20店、永慶不動產和有巢氏兩加

盟品牌開60店、上海台慶房產開20店。在8大房仲品牌中，永慶算

是展店最猛的公司，未來3年希望兩岸突破1,000店。

如今第2季房市出乎意料的提前復甦，孫慶餘再度快速調整戰

鬥位置，決定調高總成交金額到3,000億元，孫慶餘的「敢」，讓

公司內部信心滿滿，主要關鍵是孫慶餘已準備好「逆轉力」的兩

大條件：即「廣積糧」、「築高牆」，不亂轉投資本業以外的股

票、金融商品，也築好高牆，讓同業不容易跨上城牆、同台競爭

。