保險業拚業績 也拚創意

正規的壽險商品分類裡，只有「分紅保單」能讓保戶日後有機會分享保險公司經營績效；但明明是「不分紅保單」，保險公司怎麼去分享利潤？難免讓外界好奇。「不分紅保單」，看名字就知道保險公司不必分任何紅利給保戶，所以不分紅是保險公司的「本分」。宏泰人壽主要是仿效國外相互保險公司「保戶即股東」的經營理念，額外再「多切一塊蛋糕」給保戶。據瞭解，宏泰人壽會先訂出一個「分享門檻」，然後每月公告「分享利率」及「分享率」，一旦分享利率大於分享門檻，其差額就會乘上保單價值再乘上分享率，讓保戶多拿一點好處。保險公司所以願意讓保戶多賺一點，用意是在低利率時代拓展業務，很多消費者怕將來利率反彈，擔心現在買不分紅保單會被「套牢在高檔」，壽險公司創意行銷，保戶還是要自行研判保單內容是不是適合自己。