以前和百貨業有得拚... 行銷手筆 不如往年

中元節後，量販店隨即進入周年慶，今年三大業者家樂福、大潤

發、愛買雖然仍以價格促銷為訴求，但相較往年除了抽獎、贈品

還有折價券與抵用券，促銷手筆直逼百貨，今年卻僅剩低價，相

形之下，量販行銷略顯疲態。

第四季是全年業績目標是否能達成的關鍵點，今年消費景氣較差

，更顯得周年慶的重要性。今年量販店周年慶開檔就遇上中秋節

連續假期，對業者來說是利多。因此，量販店對周年慶買氣相當

重視。

觀察今年周年慶各家策略，以高耗損的生鮮商品為促銷主力的僅

剩愛買，家樂福與大潤發的策略相對保守，除了與日用品大廠以

聯合促銷取代單一商品降價，並擴大一線品牌跨品類促銷的商品

陣容外，低價商品延續中元節的飲料、泡麵、糖餅，似乎有消化

中元庫存的意味。

事實上，以低價生鮮當成帶路貨，許多商品的毛利都壓低至1%以

下，賠錢的機會大過賺錢，主要目的是能吸引來客。尤其周年慶

期間又遇上颱風報到，市場預期葉菜蔬果漲價，更牽動量販店價

格。

民生用品的降價已經是量販店的常態戰，過去量販店在周年慶期

間伺機推出家電或3C類破盤價商品，達到吸引顧客的目的。

針對家電、3C等耐久材商品的促銷，今年則以萬元有找的大型液

晶電視為主，過去大規模的促銷也不復見。

連量販業者私下也表示，消費者採購仍趨保守，實際薪資所得又

沒增加，即使再怎麼用力做促銷，消費者用力消費的光景很難回

來，因此在促銷上多半也循往例，愈趨保守也是不得已的。