上有政策 下有對策　壽險三強 轉攻利變商品

保險局研議調整明年責任準備金利率，包括國泰、新光、富邦等

龍頭壽險公司今年已調整商品策略，全力搶攻利率變動型商品，

不再主推傳統保單。幾大壽險公司認為，明年利變商品仍將是主

力商品。

目前利變型商品占國泰、新光、富邦的新契約保費收入已達六、

七成；傳統保單包括壽險、健康險只剩下三、四成。

國泰人壽10月新契約保費收入達274億元，締造壽險業單月新高，

主要就是靠利變年金商品；富邦人壽10月業績195億元，也是依賴

利變商品。

這主要是因為利率變動型商品宣告利率高於銀行定存，又透過銀

行通路銷售，吸引大批定存族購買。保險業者指出，利變商品宣

告利率高引發高買氣，但也為壽險公司招致較大的財務清償風險

，容易出現利差損問題。宏泰人壽董事長周國端便表示，主管機

關應思考保險產業定位與長期發展，「在高利率時踩煞車、低利

率時踩油門」。

也就是說，監理機關在高利率時期應把準備金利率訂低一點，避

免業者賣出太多高利保單；但在低利時期應允許高一點的利率，

否則傳統保單根本賣不出去。