孫慶餘：要做兩岸最大房仲集團

穩居台灣房仲業兩岸總店數、總成交金額龍頭的永慶房仲集團董事長孫慶餘接受本報專訪時表示，上海正式更名的永慶房屋已在上海排名第6、台資房仲品牌則「後來居上」超前成為上海排名第1，明年爆發力更強，主要是品牌的後盾。未來永慶集團願景，是成為規模最大的橫跨兩岸、垂直整合不動產上中下游房仲集團，「在中國大陸拓展加盟，是下一步。」3年內會跨出大上海。以下是記者專訪孫慶餘的重要內容：問：上海台慶房屋認祖歸宗正式更名永慶房屋，對於集團有什麼意義？答：永慶到上海才屆滿4年，經協商程序後終於拿回永慶房屋商標註冊權，它的意義是，拿回的不只是一個商標、而是拿回將來在全中國大陸設立據點的全國性商標權，正名後永慶集團品牌效益將可在兩岸完全施展。問：兩岸關係快速進展、也正式簽署金融MOU，永慶如何掌握未來兩岸開放金流後帶動不動產商機？答：大中華布局，是必然的。永慶憑的是21年堅實的品牌實力、品牌資產價值，才迅速在上海竄升到台商房仲品牌第1名，可謂「後發先制」。兩岸大三通到兩岸金流開放、MOU和未來的ECFA，永慶會繼虛擬、實體通路整合完成科技房仲的品牌後，中國大陸拓展會更快。我認為，中國開放永慶房屋的加盟系統，會是下一步，因為加盟品牌的成功關鍵，是直營品牌要作成功，將來也不排除走「雙品牌」雙軌制，擴大中國通路。問：永慶去年成立建設事業部後，來勢洶洶，積極搶地？答：對！我至少一半的時間，在台北市找地。朝上中下游垂直整合，是下階段的目標，我現在台北市都更案已有信義、大安、中正區至少5處，也有屋主主動找我們辦都更，永慶品牌正明顯發揮綜效；永慶集團現在也有3位執業的建築師，作為跨足建築業的後盾，在中國大陸北京，我們也已開始作代銷、發展商。