壽險業務員離退近萬人 兵家必爭

保險公司業務人員版圖大移動，近期話題不斷的南山人壽，

業務人員人數大幅下滑，合併後的新富邦人壽逆勢增加，保經公

司業在此波業務人員流動中，大幅吸納壽險公司離退業務人員，

人數大幅增加。

根據壽險公會統計，壽險公司登錄人數2008年底有1.94萬人

，今年10月底已降至1.85萬人，減少9,798人；同期間保經公司則

增加4,000多人。

富士達保經董事長廖學茂分析，保單預定利率處於歷史低點

，導致傳統保單保費居高不下，保險業務員愈來愈難賣出保單；

今年來壽險公司登錄業務員人數明顯減少，其中部分人員流向保

經公司，讓保經公司業務員不降反增。

先前保經公司大舉向各保險公司徵才，但近來腳步略微趨緩

，主因在於有3萬業務部隊的南山人壽動向未明，不少業務人員處

於觀望態勢。

近期保險公司合併風盛，但只有富邦人壽與ING安泰人壽合

併後，原本登錄人數約2萬人，現已成長至2萬1,000多人，顯示新

富邦人壽已初步展現「1加1大於2」的成效。

新光人壽、台灣人壽都推出徵員計畫。新壽除調整商品策略

讓今年總保費收入維持排名前3，也打算繼續增員，新壽副總經

理蔡雄繼表示，新壽2010年計劃淨增加3,000人，逐步讓新壽業務

員年輕化。

台壽則是進行連串徵才演講，並在媒體上大幅曝光徵才廣告

，希望吸引新鮮人加入保險業務員行業。