朱士廷創意行銷推動台股走向國際

廣告和業務表現突出的人，必定都是極富創意的，台灣證券

交易所副總經理朱士廷，從大學時代就是一個充滿創意的人。直

到工作多年，不管是在業界推動業務，還是在目前台灣證券交易

所的位置，朱士廷仍時時以創意取勝，用新創意點子成功推動業

務。朱士廷笑開懷說：「用和別人不一樣、也和過去不一樣方法

達成目標，那種感覺很有趣、很快樂，也很有成就感」。

朱士廷當年從花蓮鄉下北上唸書，他回憶學生時代的自己是

沒有自信的，因為當年家貧，北上之後，讓他覺得自己似乎處處

低人一等，但是在東吳大學就學的日子裡，朱士廷開始發揮自己

喜歡與眾不同、找尋創意的長處。

朱士廷回憶，就讀東吳大學三年級時，參加由救國團舉辦的

「經貿事務研習營」，主要內容和國際事務相關，包括國際事務

的談判、國際性會議、國際間經貿等。除國內大學，也有來自國

外的大學生一同參與，朱士廷主動參加後，覺得透過這樣的方式

在經貿事務中，互相討論、成長是相當難得的機會，於是在為期

五天的研習營結束後，朱士廷再次發揮積極且富創意的性格，找

了幾個志同道合的同學，在民國75年創立了東吳大學的「商管學

生會」，並在隔年再創「國際經貿研習社」。目前該二個社團仍

正常運作，朱士廷也仍擔任商管學生會的常務理事。

回憶過去，朱士廷認為，積極找尋有別於過去且更有效率的

做事方法，並從中發揮創意，這是他能在工作中表現自己並找到

成就感的方式。

民國82年朱士廷加入統一期貨團隊，並擔任統一期貨籌備處

經理，在一路發揮長才之後，短短4年間，民國86年以最年輕的專

業經理人之姿，擔任統一期貨總經理。

朱士廷前後擔任統一期貨總經理及中信集團期貨公司董事長

，朱士廷笑著說，當時為推廣市場、推動業務，創意發揮真是到

了極致，近年證券公司積極以辦理權證競賽推廣市場，其實早在

民國83年時，在期貨市場他就辦理史上第一場期貨模擬競賽，並

吸引上千人參加。

當時，期貨市場的散戶投資人市場資訊普遍不足，因此他到

中信集團後，為增加投資人和專業分析師互動，特地買進一批真

的自日本進口的錦囊，以一個個錦囊為單位賣給投資人，請投資

人在投資遇到困難時，再打開錦囊，其實錦囊中裝的是投資說明

會的場次、主講的分析師等資料，而買錦囊的花費就是進場費用

。朱士廷說，在資訊不發達的年代，當年那波「錦囊妙計」的行

銷，無論是投資人還是分析單位都相當稱讚。

投入半官方機構的台灣證券交易所，朱士廷的創意再度大舉

發揮。朱士廷認為，在董事長薛琦的開明作風下，自己仍以不同

想法、創意推動市場開放。朱士廷也回憶到，在過去一年能成功

參與推動台股國際化及成長，除絞盡腦汁找出推動市場的創意外

，其實在董事長薛琦身上也有相當多的學習心得。

朱土廷提到，去年的台股可說是近幾十年來最大的變革，主

要的提升仍在於國際化的發展，無論是香港ETF來台掛牌、海外

企業正式申請來台上市、台商TDR第二上市成功引起熱潮、還是

權證市場向國外積極取經後，市場也有突破性的成長。新商品不

斷的融入，使得台股在國際投資市場更具吸引資金的能力。

以去年台商回台發行TDR為例，政策開放後並沒有馬上見到

台商回台，之後在朱士廷主導下，將海外市場掛牌的台商資料收

集齊全後，開始逐步比對台股同業，再從中挑選出38家營運體質

佳、但是股價本益比、周轉率，甚至在海外募資情況都不如台股

掛牌同業的海外台商。

38家標的出籠後再逐一拜會嗎？朱士廷笑說：當時不是，一

方面人力及時間不允許，另方面這樣就沒創意也不夠效率啦。於

是證交所號召國內會計師、承銷商進行2天相關研討會，將38家最

有機會來台的台商名單公佈給會計師及承銷商等中介機構，成功

創造去年台股TDR的掛牌熱潮。