陳泰成 抓住七年級的心

經銷商提到過去的莊頭北，都豎起大拇指，消費者對品牌的指名

度高，信賴感也高。雅適國際副總陳泰成觀察，近年來莊頭北品

牌受到經營權變動影響而淡出市場，品牌力道也逐漸走下坡，現

在已經出現品牌認知的年齡斷層。

為重拾莊頭北過去的市場雄風，陳泰成花兩年的時間整頓經銷通

路，今年更積極展開品牌重振計畫。投資千萬元的行銷費用與年

輕客群溝通，在全台增加15個專業服務維修人員，提供更細緻的

售後服務。

莊頭北過去是與台灣櫻花並列一、二的本土熱水器品牌，日據時

代因為承製日商川本組等公司的給水銅器起家，隨著時代潮流轉

而製造生產熱水器，過去是許多老一輩人信賴的熱水器品牌。

莊頭北過去靠著傳統水電、衛材通路打下市場基礎，不但品牌知

名度高，產品滲透度也相當密集，不過，莊頭北第四代接班人投

資中國市場失利，影響台灣市場，為了籌資只能拍賣品牌，最後

由台灣櫻花拿下。

莊頭北有過去的基礎，陳泰成認為，五、六年級消費者仍有記憶

，但七年級生以後已有落差，只要補足失落的斷層，莊頭北仍然

有機會重回三機市場前三名。