宏泰人壽傳統壽險 全下架

宏泰人壽上周五突然發文停售所有傳統壽險保單，包括熱銷的增額終身壽險、利變萬能壽險等，本周僅剩下投資型保單及意外險還在架上銷售，宏泰人壽表示，這是停賣成本較高的保單，減少大股東永無止境的增資壓力，回歸保險本質。影響所及，原本宏泰人壽與永達保經間，有大股東及專屬行銷通路的關係，宏泰人壽也表示要重新檢視及重談佣金條件；永達保經董事長吳文永表示，目前也銷售富邦人壽、中國人壽、朝陽人壽、遠雄人壽等增額壽險，業績不受影響。今年上半年虧損近6億元的宏泰人壽，新團隊上任近半年，重新檢視資產及負債情況，發現若再不停售相關高利率保單，未來5年大股東每年都將面臨沈重的增資壓力，公司會被迫提高台股部位，且必須每年報酬率至少10％，才能支應保單的續期佣金及相關準備金提存。新團隊上周五因而緊急決定，立即停售熱賣的增額終身壽險、利變萬能壽險，及舊有的傳統壽險保單，本周各通路只先銷售意外險及投資型保單，這項舉動讓其他壽險公司相當震驚。吳文永方面表示，上周收到宏泰的公文，被告知停售所有壽險保單，現在宏泰大股東希望公司可以開始獲利，但面臨近期台股表現不佳、投資報酬率無法提升，所以停售明星保單。他強調，未來宏泰人壽 若要增資，仍會依比例參與，不會切斷雙方合作關係。宏泰人壽強調，現階段只是暫停傳統壽險商品，近日內就會有保障型的商品上架，回歸保險公司就是要增加保障的本質，且長期就是要增加公司獲利，這些傳統壽險保單初年度依舊有佣金支出問題，但第 2、3年就會開始轉為公司獲利資產。宏泰人壽近4～5年來大量銷售增額終身壽險，有些預定利率高達4 ％，從第2年開始準備金提存壓力大幅增加，且出現續期佣金高於附加費用的情況，去年宏泰人壽就增資37億元，大股東要求經營團隊必須想辦法改善。前幾年熱賣複利增額終身壽險的公司現在都逐一退出，宏泰人壽應是最後一家主要以增額壽險為主的公司，經營團隊已作好市占率下降、但獲利率增加的心理準備，表示此舉對公司經營將是「短空長多」。