土銀上海分行行長 郭常龍 業績1年達陣

一年前，土銀董事長王耀興在土銀設上海分行時曾笑稱，從首代升任分行行長的郭常龍向他保證，如果土銀上海分行業績未達目標，就「提頭來見」。經過1年時間，郭常龍果然一點也沒讓他失望，力求今年全年稅前盈餘能達200萬至220萬美元、稅後能達100萬美元。曾擔任土銀竹東分行資深經理的郭常龍，憑藉專業、熱情的形象，在新竹科學園區累積深厚人脈，並率領該分行奪下土銀企業金融業務量第1名。而這位大將在土銀上海辦事處升格分行時，便受土銀高層重用，於前年派駐上海籌備分行成立事宜，並在分行開業後積極開展存放款業務。土銀作為100％官股銀行，因受限較多籌設之初即落後其他公股銀行或民營銀行。但開業1年以來，土銀上海分行卻在6家登陸的台資分行中名列前茅，至今年10月份，土銀上海分行存放款已達6,141萬美元，僅次於國泰世華上海分行。雖然把錢存在同業不用繳稅就可賺取利差，達到開設分行第1年營利的目的，但郭常龍還是選擇比較辛苦的那條路，盡力衝高放款金額。他說，銀行每貸出一筆錢，要先提撥1％作為不良資產準備，放款的獲利還得繳納5.65％的營業稅，吃力不討好，「但是銀行不做放款還能做什麼？」郭常龍表示，上海分行開業近1年來的戰略就是穩扎穩打，而做放款才是長久之計。而在他的努力下，至11月底，土銀上海分行放款又將比10月份增加1,000多萬美元，預計今年全年放款將達6,000多萬美元。日前，上海市金融服務辦公室主任方星海臨時到土銀上海分行視察，郭常龍對土銀申辦人民幣業務與營運狀況很有自信。他指出，承作人民幣業務是遲早的事，已非當前最要緊的考量。反而是未來向外擴展業務，籌設第2家分行、支行才是真正需要深思的重點。對於與中國大陸本地銀行進行聯貸的部分，郭常龍說，目前土銀上海分行還未負責聯貸，先以參與了解市場模式為主。他說，土銀上海分行授信資產配置相當均勻，分布在塑化、鋼鐵、不動產開發、機械、造紙、紡織、電子等行業，並對於放款對象精挑細選，必須在行業有所規模及信用佳，儘量不多次重複放款給同一產業的企業，以規避放款集中在某產業可能帶來的風險。「我們現在正在催會計師快點送出審計報告，一出爐馬上送交銀監會申請。」郭常龍透露，土銀將在明年1月中旬正式向大陸銀監會申請承辦人民幣業務。他說，未來可從事人民幣業務後，就可「照客戶的意思點菜」，推出更多符合台商需求的金融產品。