中油 進軍印度潤滑油市場

潤滑油市場競爭激烈，中油與中鋼兩大產業龍頭，攜手開發鋼鐵廠用潤滑油，因品質好、售價低，獲得鋼廠信賴，不但成功打破設備廠指定使用外國油品的不成文默契，在台灣的市占率也迅速衝高到80％，中油積極開發外銷市場，除越南和大陸外，目前也正洽談進軍印度潤滑油市場。

中油公司董事長林聖忠指出，潤滑油市場有超過100家業者競爭， 中油能在整體市場佔有率達34％，在工業用油市占率更高達42％，成為台灣領導品牌，主要是中油煉製研究所不斷在產品方面推陳出新，滿足客戶需求，並協助終端使用者降低成本。

林聖忠說，中油公司多年來與中鋼公司合作，開發多項品質優異的鋼鐵廠用潤滑油，包括無油泥型液壓油、SR系列透平機油、耐水極壓滑脂等，改善機械設備用潤滑油品質、簡化及國產化油品項目，績效相當亮眼。

中鋼總經理宋志育表示，使用與中油合作開發的潤滑油，成本降低近50％，目前中鋼使用中油潤滑油的比例已達81％。中油潤滑油事業部執行長李天偕指出，該事業部去年營業額約60億元，潤滑油總銷售量約12萬公噸，今年也差不多這個數字，目前將近90％內銷，雖然面對MIBOL、SHELL、以及BP等競爭對手，但是，國光牌潤滑油還是保持龍頭地位。

特別是鋼鐵廠設備幾乎都指定國外大廠的油品，切入不易，所幸， 中油和中鋼合作，研發的鋼廠用潤滑油品質好，售價又比對手便宜約 13％，因此，李天偕說，這項外商的不成文默契，已經被中油打破，鋼鐵廠用潤滑油市占率，快速衝高到80％。

李天偕說，至於大約10％外銷的中油潤滑油，以越南和中國大陸為主要區域，目前正在接洽進軍印度市場，並且初步獲得2萬罐的汽車用潤滑油的試單，未來可望大幅出貨，並擴大到所有的潤滑油品項。