財管＋信用卡策略 星展渣打有一套

國內信用卡市場蓬勃發展，流通量連續5年成長，但外銀主管透露 ，台灣信用卡市場實在太競爭，「新開發一張、就賠錢一張」，據此 ，星展和渣打兩家外銀台灣子行不輕易發行新信用卡，且堅持與財富 管理客層搭配，承繼過去部分市場優勢的澳盛及匯豐，也力求維持現 況，謹慎新增業務的開發。由於外銀財管搭配信用卡的策略，也造成部分持卡人的「珍奇感」 ，認為持有類似信用卡，具有「小黑卡」的貴賓身價。以星展銀豐盛 理財客層才能申請的豐盛御璽卡，提供頂級禮遇，如現金回饋無上限 ，國外消費回饋比達1.5％，而且豐盛理財戶月均總資產新台幣200萬 元或刷卡消費滿20萬元，即可享有次年免年費的優惠。星展銀目前在台信用卡僅1萬2,000多張的流通卡量，不會因提供卡 友優惠而造成重大成本。據了解，星展銀成立台灣子行之前，原本有 意自新加坡引進信用卡全套服務系統，至今都尚未實現，該行對回覆 表示，「還在進行當中」。相較起來，渣打銀行在台灣發行的信用卡選項很多，截至1月底的 流通卡量約42萬張，有效卡數僅約27萬張。渣打和國際威士卡最新合 作全新推出的「渣打現金回饋御璽卡」，採取和星展同樣的海外消費 均享1.5％現金回饋，國內消費卻有更高的1.2％現金回饋，也加碼提 供EZ訂電影票最優75折優惠權益。然而，該行高層表示，這張卡主要 是配合優先理財客層的需求。澳盛銀和匯豐的信用卡發卡數均突破60萬張，選項上則以澳盛銀多 ，雖然也都提供財管戶有頂級待遇，但這兩家外銀台灣子行同時擁有 航空業合作的信用卡。例如澳盛Signature優先理財威士卡，能讓卡 友不論任何航空公司或艙等，都能使用指定合作的VELOCE機場專屬貴 賓室。匯豐則有匯豐中華航空聯名卡，刷卡金可享華航哩程優惠，都 具有市場優勢。匯豐台灣則另外開發財管戶專用的卓越理財信用卡，打出專屬的理 財業務經理，和量身打造的理財產品，同時在全球2萬4,000個據點使 用，也是銀行透過信用卡服務特殊客層的策略，能把成本和回報善加 管控。