gogoro衝刺銷售 推試乘體驗

台灣自創智能電動機車Gogoro調整產品訂價後，市面詢問度與銷售 加速推進，Gogoro大推體驗行銷戰略，透過各種形式、主被動的試乘 體驗活動，讓更多人見識Gogoro的能耐，「擁有Gogoro不再是夢！」Gogoro自發表以來，以充滿品味的獨特設計、汽車級的用料、科技 數位化的配備、媲美甚至超越市售125cc機車的性能等特色，立刻引 發市場轟動。然偏高的售價，也讓不少人因而觀望卻步，因此Gogoro在極短的時 間內調降產品價格3萬元，入門款售價低至6.2萬元，比多數市售125 cc機車還低，為市場投下新震撼彈。新價公布後，Gogoro店頭來客倍增，訂單也較剛上市時更熱絡，但 Gogoro也發現，畢竟高單價的創新產品，消費者需要花時間認識，為 了讓消費者從有興趣到真正考慮購買，必須要透過更多的近距離接觸 的機會，才能完全消弭心中的疑慮，進而化為實際的購買行動。「加速推廣Gogoro的目標，除了透過加速實體通路的布建外，透過 精緻、綿密規畫的試乘體驗活動，更是關鍵！」負責Gogoro業務的睿 能科技副總經理彭明義說，過去數個月以來，已有上萬人完成騎乘體 驗，這可能是台灣市場的空前體驗行銷成績。彭明義表示，Gogoro的體驗行銷，透過預約安排控制人數以維持品 質，員工一對一帶領解說確保深度體驗與騎乘安全性、事前配合Sma rtscooter特色，仔細規畫體驗路線，讓消費者擁有最適的試騎體驗 。Gogoro的試乘活動，不僅可以透過電話或網路預約，在店頭附近規 畫好的路線試騎，也可以參加由Gogoro主辦的大型試乘活動，在專屬 的場地內一試身手，Gogoro甚至可以為客人量身打造專屬的試乘活動 或路線。例如可以接受10人以上的團體，或是公司行號社團的預約， 在指定的時間地點，送試乘車過去提供試乘體驗。Gogoro更廣邀車主的朋友參加Gogoro車聚，提供試乘車與車主一同 出遊，親自體驗騎乘Gogoro的樂趣。彭明義觀察，在10月1日降價之前，大多團體，特別是企業，來詢 問試騎時都以想要「研究新產品」為主，10月1日之後接到，多都是 「福委會」這樣的單位來洽詢團購，加上體驗行銷的臨門一腳，更加 速Gogoro的推廣。隨著市場的拓展，Gogoro接下來也計畫走出雙北市，向南推進到桃 園、新竹地區，近期正規畫桃、竹地區的體驗活動並和一些對外活動 合作。此外，也會繼續走入大學校園與深入目標消費群，讓消費者認 識這個綠色運具，並累積購車動能。