搶攻陸客商機 全球人壽OIU即起上線

國內壽險業者持續搶攻OIU(國際保險業務分公司)商機，繼國泰 人壽等6家業者開辦相關業務後，全球人壽昨(2)日也宣布上線，將 首推宣告利率4.3％的美元利率變動型保單，並瞄準陸客為銷售對象 。全球人壽總經理馬君碩表示，搶攻OIU藍海商機，是布局大陸、邁 向國際的第一步，而且目前擁有高端資產的陸客，也的確有多元資產 配置需求，國內OIU將有助於協助他們資產移轉、富傳二代。他強調，國內OIU剛開始發展，雖然業務量暫時不大，可是以香港 經驗來看，未來發展潛力絕對值得期待，因為據統計，去年大陸民眾 購買香港保單的保費總額已破新台幣千億元，占整體香港新契約保費 收入2成。據瞭解，陸客赴港購買保險的平均年增率接近50％，主要為人壽及 年金險，其次為投資型商品，且超過50％採躉繳方式繳費。全球人壽代理行銷長鄭中安認為，台灣與香港在地緣上有相似條件 ，語言上互通性也高，此外在利率、資金投資上都比大陸保險公司來 得更有彈性。目前國內開辦OIU業務的公司，主要銷售管道是利用保經代或傳統 業務員，也有些結合金控資源，透過OBU(國際金融業務分行)接觸 客戶，但都強調提供簡便的投保程序，及一站式的金融保險服務。業界人士分析，國內OIU的業務是以外幣收付，可免去轉換為新台 幣的匯率風險，且國內商品種類多元、選擇豐富，比起香港更具吸引 力，累積經驗後，將可拓展至其他國籍人士的保單銷售。