業務員賣他家產險，無需公司同意 壽險業者含淚接受

還給業務員自主權，金管會近期即可望預告新的業務員管理規則， 將刪除過去保險業務員要登錄其他不同類保險公司業務員前，必須先 取得公司同意的規定，降低公司管理權，保險業雖不贊成，但表示會 「含淚」接受。例如國泰人壽的業務員過去若想去賣產險的保單，必須先經國壽同 意，才能登錄為某一產險公司的業務員，但若是金控下同時有產、壽 險公司的業務員，因為集團跨售要求，一般都是登錄自家集團的保險 公司。未來金管會放行業務員不必取得公司同意，就可登錄其他家產險， 產險公司業務員也可自由選擇登錄在哪家壽險公司，也就是國壽業務 員也未必會登錄在國泰世紀產的業務員。據了解，這項修法是「南山條款」之一，因為南山人壽的業務員不 斷向金管會陳情、抗議，認為現行規定南山人壽的業務員若要登錄在 其他家產險公司，還要取得南山人壽的同意，證明南山人壽對業務員 有管理權等。金管會為了「一勞永逸」，決定修正現行業務員管理規則第14條， 刪去業務員必須取得所屬公司同意，才能登錄在另一家非經營同類保 險的公司或保代公司，還給業務員自主權；近期保險局也與業者再次 溝通，確定近期即會展開預告兩個月，應會趕在明年初上路。保險業表示，以往保險局都會要求保險公司對旗下登錄的業務員， 善盡管理之責，若業務員有行銷疏失等，公司也要負相關責任，但現 在業務員要去登錄在另一家保險公司旗下，卻不用告知原公司，的確 會造成管理漏洞。另外如業務員管理規則也明訂「業務員不參加教育訓練者，所屬公 司應撤銷其業務員登錄」，各保險公司都會開立各式課程，要求業務 員要上好上滿，這部分也被南山人壽業務員列為「公司有管理的事證 」。對此，先前金管會主委顧立雄則表示，若是純承攬關係的保險公 司就不要再「好心」要求或開課，被撤銷登錄是承攬制業務員自己必 須管理的。擁有業界最多業務員的國壽表示，有信心會克服新規定的衝擊，在 集團整合行銷上會讓業務員覺得更有價值，另外也可能吸引其他非金 控產險公司業務員加入國壽，要「化減分為加分」。