3壽險保單 業務員賣贏銀行

今年前九月有三種保單是業務員賣贏銀行。壽險公會19日公布，保 單複雜度相對較高的意外險與健康險（A ＆ H），前九月壽險公司業 務員與保經代業務員共賣299億元，占所有A ＆ H業績的98.7％；另 外一款保單是個人年金，尤其是利變年金，今年前九月業務員銷售1 95億元，大勝銀行的114億元。今年前九月壽險新契約保費7,024億元，比去年同期衰退29.5％， 其中銀行通路衰退幅度最大。銀行挾客戶金流賣保單，一向以壓倒性業績狂勝傳統業務員通路， 但今年因為疫情，客戶到銀行機率下降，加上利率下降，下半年又要 推動死亡保障門檻，銀行前九月賣保單業績衰退，據壽險公會統計， 前九月近3,578億元，較去年同期少賣了近2千億元，衰退幅度達35％ ；而今年前九月銀行通路占所有新契約保費的50.9％左右，比去年同 期的55.4％，比重下降。銀行今年前九月主要還是利變壽險銷售最佳，另外就是今年流行躉 繳月配息類全委投資型保單，也是銀行的強項，據壽險公會統計，個 人壽險部分，銀行銷售2,053億元，占率52％，即略高於壽險公司業 務員加計傳統保經代的業績；另外在投資型保單上，前九月銀行賣約 1,404億元，占率近六成，就明顯比業務員通路銷售量大，但主要差 別在外商壽險的投資型保單，多以銀行為銷售通路。壽險公司業務員前九月貢獻業績2,783億元，比去年同期衰退24.6 ％，略小於整體新契約的衰退幅度，主要也是業務員轉攻分期繳保單 ，業績會比過去躉繳保費少，但佣金收入未必減少；其中壽險業務員 前九月也銷售了1,507億元的個人壽險保單，投資型保單亦有758億元 ，國泰人壽的業務員即銷售不少投資型保單。更重要的是在A ＆ H商品上，銀行通路根本沒有介入，都是業務員 的天下，壽險公司業務員銷售約249億元，占率82％，保經代則有近 51億元，亦占近17％，且這類保單獎酬亦不低。在個人年金險上，也是業務員業績明顯高於銀行，壽險公司業務員 有167億元左右，傳統保代28億元，合計占63％以上，主要是南山人 壽、富邦人壽銷售量較大。